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线上线下电子商务模式 掀家具内销“渠道革命”

编辑:武汉冶建工程裂缝处理中心  字号:
摘要:线上线下电子商务模式 掀家具内销“渠道革命”
以产品大件、环节复杂为特征的家具行业,也赶时髦加快试水电子商务。昨日,中国家居建材电子商务高峰论坛首站在厚街举行,吸引了近500名家具业人士。论坛观点认为,坐拥原产地、品质、性价比高等优势的东莞家具产业在转内销时,“线上线下”对接的电子商务模式,将以低廉的渠道成本、真实的体验性带来一场“渠道革命”。

今年家具网络销售或达110亿元

昨日的中国家居建材电子商务高峰论坛,由淘宝商城主办、市外经贸局协办。论坛上,淘宝商城家装项目负责人马学军认为,金融危机以来,家具企业纷纷转向内销市场,但这一过程并不顺利。

“传统销售渠道被商业地产主导和把持,它们的巨额租金给家具企业带来很大压力。”马学军说,通过经销商、代理商模式等渠道开拓内销,中间环节过多,会使利润优势被大大削弱。

对此,兴城家私副总裁麦凤娣告诉记者,其公司内销的主要渠道即通过卖场,但卖场的成本高企已是业内公开的秘密。昨日,兴城家私就在论坛上表示考虑进军电子商务领域。

据淘宝商城有关负责人介绍,此次淘宝商城“线上线下”新模式,主要是通过网上旗舰店与网下实体体验馆相结合的商业逻辑,实现渠道成本只有交易金额的10%至12%。同时,通过线下体验馆的形式,让消费者在线上看中商品,又可到体验馆实体体验,可感可闻,交易效果自然会大大增强。

“2010年,淘宝商城家居网络销售仅为21个亿,预计今年销售额将达到110亿元。”马学军说。

家具企业可用副品牌做电子商务

既然家具网络销售能获得渠道等方面的利好,如何进入这个领域,便成为摆在东莞家具企业面前的一个问题。

淘宝商城有关负责人建议,东莞作为家具制造基地,雄厚的实力已使许多家具企业在内销方面形成稳定的经销商等模式。如果对稳定渠道突然进行变革,必然会对企业造成一定冲击。为了规避这一风险,企业可以渐进式进入电子商务。比如,家具企业可以选择自己的副品牌、次品牌与淘宝商城进行合作,作为新兴渠道开拓的战略性布局。

至于这个论坛首站之所以选择东莞,该负责人直言,东莞家具是中国家具产业基地,其家具制造原产地的优势,以及通过做外销形成的产品可靠质量等优势,使得东莞家具具有很高的性价比。而这一点,正是淘宝商城所遴选的主要对象。

电子商务是家具内销的捷径

卓晓清(艾伦家具有限公司总经理):我们以前一直做外销,产品出口欧洲。去年向内销市场扩展,但渠道开拓高昂的成本以及时间成本让企业很迷茫。于是去年底,选择了电子商务模式。此次的“线上销售+线下体验”的电子商务模式,成本相对于传统卖场大大降低,其线下体验店模式又能打消客户的产品顾虑。因此,从当前效果来看,尤其对于外销转内销企业来说,初入内销市场,选择电子商务模式,不失为一条捷径。

以电子商务做内销的效果仍未知

陈伟坚(昱盛家具有限公司助理总经理):当前我们还没有考虑进入电子商务领域。家具属于大宗商品,一套展示的家具往往占据的空间非常大;同时,家具渠道的推广需要面对面进行洽谈,通过电子商务虚拟的模式,效果怎样,还未可知。

还有一点,网络销售盗版的问题依然存在,比如说,一款刚做好的新款家具,在网上一经公布,许多设计就会被人盗用,甚至,有时一些冒牌商盗用公司的名称进行产品销售。

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